Перспективы развития HAGER на российском рынке. Журнал "Электротехнический рынок", №2 (56), март-апрель 2014г.

28.04.2014

Интервью директора российского представительства HAGER Андрея Михайловича Сеха о перспективах развития HAGER на российском рынке. Журнал "Электротехнический рынок", №2 (56), март-апрель 2014г.

Об итогах деятельности компании в минувшем году и о дальнейшем продвижении известного европейского бренда в России нашему изданию рассказал директор российского представительства HAGER Андрей Сех.

Российский рынок низковольтного электрооборудования насыщен различными предложениями. В чем уникальность бренда HAGER, что вы можете предложить российском заказчику?

HAGER — немецкая компания, производящая только качественное электрооборудование. HAGER — это один из лидеров европейского рынка низковольтного электрооборудования, 60% всей производимой продукции поставляется в Германию и Францию. Российским заказчикам мы предлагаем те же линейки товаров, которые поставляются в Европу и пользуются там заслуженной популярностью.

При этом мы смогли сформировать конкурентное ценовое предложение, позволяющее сэкономить до 20% стоимости электрощитового оборудования, что немаловажно при реализации крупных проектов в современной экономической ситуации.

Компания HAGER производит широкий ассортимент продукции. В нашем ассортименте представлено все необходимое для сборки электрощитов до 4000 А — это металлические корпуса с траверсами и установочными комплектами под силовые и модульные аппараты, различные типы шинодержателей, автоматы в стационарном и выкатном исполнении, рубильники и рубильники-переключатели, кросс-модули и клеммы для разводки проводов внутри щита, измерительные приборы, устанавливаемые на дверь щита, и другие приборы, применяющиеся при сборке современных вводных и распределительных щитов.

Компания HAGER большое значение придает промышленному дизайну электрощитов, кабельных каналов и других выпускаемых изделий. Продукция компании HAGER неоднократно становилась лауреатом международной премии Red Dot Award. Эффектный дизайн продукции отмечается не только профессиональными дизайнерами, но и конеч-' ными потребителями, например, владельцами квартир и загородных домов.

Каким образом осуществляется сбыт продукции HAGER?

Продукция HAGER доступна потребителям благодаря нашей работе с крупными торговыми сетями. Мы работаем с «Леруа Мерлен», «К-Раута», «Мой дом», «Вимос», «Бауцентр» (г. Калининград) и др. У нас есть московские и региональные дистрибьюторы, которые поставляют продукцию оптом и в розницу.

При реализации проектов мы контактируем с проектными и монтажными организациями, а также компаниями, специализирующимися на сборке электрощитового оборудования.

В последнее время мы начинаем взаимодействовать непосредственно с заказчиками и инвесторами, которые занимают все более активную позицию при выборе оборудования, которым будет комплектоваться объект. В современных условиях многие компании стараются сократить расходы. Это может быть связано с разными причинами, например, с курсовой разницей между текущим курсом евро и курсом евро на момент составления сметы проекта. При этом любая компания стремится получить качественный товар европейского производства. В этих случаях заказчики и подрядчики часто обращаются к нам, чтобы рассмотреть предложение на базе оборудования HAGER.

В 2013 году представители многих компаний говорили о надвигающемся кризисе. Чем ознаменовался для вашей компании прошедший 2013 год?

В 2013 году значительно возросли продажи продукции HAGER нашими торговыми дистрибьюторами и сетями DIY. Мы реализовали ряд крупных проектов, в Москве крупнейшим проектом 2013 года был жилой комплекс «Лосиный Остров», в Санкт-Петербурге — завод по сборке автомобилей Nissan, ТРЦ «Лента» в Твери, Череповеце, Вологде, и Брянске. Под эти проекты мы поставляли вводно-распределительные устройства, щиты вторичного распределения, щиты учета и другие типы продукции. В 2013 году увеличились продажи по кабельным каналам и электроустановочным изделиям.

Каким вам видится развитие HAGER в России в долгосрочной перспективе?

Компания HAGER производит множество продуктов, которые пока не поставляются в Россию, но по нашему мнению являются очень перспективными. Интересным решением от компании HAGER являются индивидуальные заправки для электромобилей, которые могут устанавливаться на парковках и в частых домах. Учитывая тенденцию к снижению и даже отмене пошлин на электромобили, данное направление может стать актуальным для российского рынка.

Другим актуальным направлением являются системы автоматизации на базе KNX, которые могут интегрироваться с современными системами отопления и электроснабжения малоэтажных зданий. Результатами такой интеграции являются энергоэффективность, электробезопасность и комфорт — то, что нужно, чтобы соответствовать всем современным тенденциям электротехнического рынка.

У нас очень амбициозные планы, связанные с традиционными направлениями HAGER, такими как электрощитовое оборудование или кабельные каналы, так и с принципиально новыми разработками, связанными с появлением новых технологий.

Ключевые события HAGER в РФ 2010-14 г.

2010г.

• Презентация новой стратегии продвижения в России с участием CEO HAGER Даниэля Хагера (первый визит представителя семьи HAGER в Москву), оптимизация тарифа на весь спектр оборудования HAGER, создание привлекательного коммерческого предложения на российском рынке.
• Начало работы с DIY-сетью «Леруа Мерлен», «Бауцентр», «Вимос», «Мастеровой», формирование базовой партнерской сети в регионах России.
• Участие в выставке «Электро-2010» (впоследствии ставшее ежегодным).
• Присуждение международной дизайнерской премии Red Dot Award 2010 щитам серии Golf.

2011 г.

• Обучение партнеров, специализирующихся на сборке электрощитов, начало работы со строительными компаниями, активный процесс формирования складской программы, начало работы с DIY-сетью «К-Раута».
• Поддержка партнеров на региональных выставках, семинары в Москве, Санкт-Петербурге, Казани и Красноярске, обновление ассортимента модульных контакторов.
• Инспекционный визит Филиппа Хагера, получение поддержки и преференций со стороны группы компаний HAGER Group.

2012 г.

• Участие Hager Group в международной выставке Light+Building 2012, HAGER признан лидером европейского рынка НВА по результатам опроса компании «Arch-Vision».
• Актуализация ПО «1-2-3 schema», расширение серии электроустановочных изделий Fiorena.
• Дальнейшее расширение склада — ввод устройств АВР серии HIC в складскую программу, старт формирования склада по корпусам для сборки ВРУ и ГРЩ серии Quadro.
• Семинары в Перми, Самаре, Тамбове и других городах России

2013 г.

• Расширение линейки модульных выключателей-разъединителей, расширение цветовой гаммы и обновление линейки плинтусных кабельных каналов, старт продаж слаботочных щитов в дополнение к продуктовым линейкам распределительных щитов серии Volta и FW, расширение ассортимента сумеречных выключателей.
• Партнерские экскурсии на производства HAGER в открытом формате — с участием представителей прессы.
• Проведение первого вебинара по продукции HAGER, рассчитанного на широкий охват регионов, семинар по продукции HAGER в Москве, Тюмени, Иркутске и Хабаровске.
• Начало работы с DIY-сетью «Бауцентр» в Калининграде, реализация проектов по электрощитовому оборудованию ЖК «Лосиный Остров» в Москве, завод по сборке автомобилей Nissan в Санкт-Петербурге, ТЦ «Шанхай-Сити» в Иркутске, ТРЦ «Лента» в Вологде и Брянске и др.

2014 г.

• На российском рынке анонсирована новая серия электроустановочных изделий премиум-класса — серия Systo.

Мы уверены, что 2014 год будет наполнен позитивными событиями!

Итоги работы с 2010 года

• Рост годовых оборотов в 2,5 раза, значительное расширение складского запаса.
• Расширение круга компаний-партнеров, расширение круга проектных организаций и компаний-сборщиков электрощитового оборудования.
• Старт и успешное продолжение работы с крупнейшими DIY-сетями.
• Активная работа в регионах — новые партнеры в Москве, Санкт-Петербурге, Казани, Самаре, Великом Новгороде, Воронеже, Тамбове, Иркутске, Владивостоке, Хабаровске, Череповце и других городах России.